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Management commercial - Livon by Celemi
Cultiver son créneau, sa niche produit
Vue d'ensemble
LIVON aide à délivrer des messages cohérents et à gagner une reconnaissance du marché.
Livon est une simulation sur une journée, interactive, conçue pour aider des organismes avec des ventes et des réseaux de distribution répandus à communiquer une identité précise et cohérente tout en se différenciant dans un marché fortement concurrentiel.
Pendant la simulation Livon, les participants forment des équipes et participent à une lutte pour une part de marché parmi des opérations locales de quatre compagnies fortement concurrentielles. Leur objectif principal : attirer et maintenir des clients dans une atmosphere concurrentielle où le positionnement des produits, la communication, le prix, le prestige et la réputation sont importants.
Tout au long de la simulation, les participants mettent en oeuvre les opérations stratégiques définies par les sieges sociaux, en tirent leurs propres conclusions sur la façon se placer sur le marché, comment attirer de nouveaux clients et satisfaire les besoins des clients courants. Ils mesureront les gains et les pertes en bénéfice et part de marché, aussi bien que leur image sur le marché.
Principaux enseignements
Les équipes vainqueurs auront une part bien définie du marché, et font une utilisation efficace des techniques de marketing exigeant souvent des changements subtiles dans la stratégie.
Un dispositif unique : Livon transforme le processus d'apprentissage de nouvelles connaissances en plans d'action spécifiques pointus. Cet outil répond à la question comment tirer le meilleur profit des expériences acquises au cours de la simulation. Avec cet outil, vous pouvez analyser votre propre organisation dans le contexte de la simulation et développer un plan d'action conçu en fonction de vos atouts et de votre environnement concurrentiel.
Objectifs
- comprendre comment aligner décisions marketing et stratégie d'entreprise,
- Définir ses atouts,
- être capable d'identifier et cibler sa clientèle,
- être capable de faire les investissements marketing les plus efficaces.
Apprentissage
- Une meilleure cohésion d'équipe (Team Building),
- Marge brute d'autofinancement,
- Prises de décision,
- Orientation du marché,
- Focus client,
- Analyse de la concurrence,
- Stratégie des prix,
- Stratégie de services,
- Planification,
- Plan d'action.
Durée moyenne : 4 à 6 heures
Participants : de 10 à 30+. Equipes de 3-4 personnes.